黑龙江时时彩论坛
当前位置 :首页 > 名人汇 > 创富

Line如何把卖萌做成2.68亿美元的生意?

2016-08-16 12:00:04 来源:品途商业评论 作者:YANG 加入收藏

【摘要】做IP,做爆款成了这个时代每个产品经理的必修课,也是许多媒体人的必修课。看看line是如何卖表情卖到将近2.7亿美元的的?它的爆款有什么特色?#35838;?#20204;能从中得到什么?

  做IP,做爆款成了这个时代每个产品经理的必修课,也是许多媒体人的必修课。看看line是如何卖表情卖到将近2.7亿美元的的?它的爆款有什么特色?我们能从中得到什么?OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  今年7月14日,日本聊天应用Line在纽约证券交易所挂牌上市。此次IPO,Line共计融资13亿美元,市场?#20048;?#36807;70亿美元,成为继阿里巴巴首次公开募股后,全球规模最大的科技IPO。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  与中国的微信、韩国的Kakao Talk一样,Line的主要收入有三部分:通讯、内容、广告。然而除此之外,他?#25346;?#38752;表情贴纸业务,围绕表情经济,去年共计收入达2.68亿美元。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  有数据显示,在Line每10条发送的消息中,就有一条是表情贴纸。在超级IP成为新风口的当下,围绕着表情包这个爆款,Line是如何让用户心?#26159;?#24895;掏钱的,这是所有人关心的话题。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  表情包是个轻IP,吸粉能力却很重量级OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  Line在即时通讯软件中起步较晚,2011年6月才正式推向市场,中文名为“连我”。对于大多数国人来说,第一次认识Line,则是靠那个带热了啤酒+炸鸡的2013年大热韩剧《来自星星的你》,剧中千颂伊和都教授的日常联络工具恰恰就是这个Line。尽管它拥有韩流血?#24120;?#20294;其年收入的70% 来自日本,且将近一半的日本人已经成为Line的用户。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  在日本用户看来,Line真正吸引他们的,并非在开通数据流量或连接wifi条件下,可随时随地文字和语音交互的工具性用途,而是应?#32654;?#38754;无表情的布?#24066;?#21644;全能百变的可妮兔。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  这其实只是在用户交流中经常用到的表情包功能,相对于自成故事体系的动漫、文学IP来说,仅仅一个原创表情只能算是轻IP。但在Line的运作下,它却成为了一个产业链。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  产业链的源头是用户付费下载表情包。布?#24066;?#21644;可妮兔是由Line官方设计的可爱又特色鲜明的聊天表情图,吸引用户为此付费,与朋友聊天时互发表情贴图。在2015年,仅表情贴图的销售额就占了Line年收入的四分之一,而且月费购买贴图或游戏的用户数量十分稳定,维持在800万人左右。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  在过去的通常解读中,对于这一表情包付费的状况,大多会用一句话概括——日本二次元用户有为原创动漫付费的习惯,表情包付费只是小儿科。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  仅仅如此?一个事实是,有表情的产品,确实很容易火爆。在Line之前的通讯时代,1995年的日本市场上,运营商NTT曾推出了带有不同表情符号的传呼机,深得年轻人喜爱,这款传呼机此后获?#23186;?#36817;40%的市场份额。而到了Line时代,因2011年3月发生了引发福岛?#35828;?#31449;泄漏的东日本大地震,因此当年6月才问世的Line借着日本的电信系统基础设施受损严重、很多地方通讯服务中断的机缘,受到日本用户热捧,短短数月?#20174;?#20102;有400万用户。但真正的爆发点则是在2011年10月,由于“贴图”功能的加入,两日间便为Line带来了100万用户。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  表情包的吸粉能量由此可见一斑,哪怕是付费体验。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  卖萌造就刚需,典型亚洲?#24895;?#20256;播OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  注册用户超4亿的Line,如今月?#28982;?#36291;用户约为2.18亿,其中三分之二来自日本、台湾地区、泰国和印尼。与此同时,Line的用户平均每天发送的包括收费和免费的表情包达到3.98亿个,占到总共用户聊天内容数据的9%。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  造成表情包数据传播如此高企的一个根源在于Line为?#32422;?#34920;情包贴上的独特标签——萌贱。?#32469;?#26159;在卖萌文化盛行的日本,Line苦心推出的布?#24066;堋?#21487;妮兔、馒头人?#35748;?#21015;表情包可谓“老少通吃”。这样的状况,同样出现在了Line用户高度覆盖的台湾地区、泰国和印尼。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  对于表情包的流?#26657;?#24494;信表情团队的工作人?#26412;?#35748;为:“亚洲国家的社会文化偏保守传?#24120;?#24179;时看起来都一本正经,但内心其实很狂野,表情包就是很好的表达情绪的方式。”但在Line看来,这种情绪表达画像还显然?#36824;?#36148;?#26657;?#26356;准确来说,在整个亚洲文化圈里,表达情绪最好的方式是通过卖萌且有点贱的样子来呈现,这样才能既狂野,又不失含蓄。?#32469;?#26159;对于平日里习惯端着、?#25346;?#21644;隐藏情感的日本人来说。反之,?#24895;?#26356;加外露和激烈的韩国人,就不太热衷于 Line。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  最能表达这种意味的一个例子应该是 Line 的其中一个标志性卡通角色“Moon”,他在寻找一份新工作的时候跌入了人生的低谷。在银行存款变为零之后,Moon 把?#32422;?#30340;家里弄得凌?#20063;?#22570;,然后通过观看一些色情内容打发时间,甚至尝试和一只蟑螂交朋友。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  这本也是以卖萌为重要标签的二次元文化从日本发源并壮大的所在。但如何才能让用户心?#26159;?#24895;付费呢?仅?#33804;?#26412;用户对每套表情包约12元人民币的消费并不介意的说法,显然不足以解释。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  IP、迭代和成本,付费的秘密所在OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  只要稍微观察下Line的表情包,就不难发现一个特点,即除了它自造的一批萌系表情IP外,无论是三丽鸥的 Hello Kitty、懒蛋蛋等日本国民动漫形象,还是?#40092;?#23612;的《疯狂动物?#24688;貳ⅰ?#36229;能陆战?#21360;罰?#21448;或者是《海贼王》、《银魂》、《进击的巨人》等当下热门日漫,都能在Line上找到相应的主题贴图。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  在知识产权保护严密的日本,这样的超级IP表情包不仅仅具有吸粉的?#30475;?#21151;效,同时也能有效地确保独占性下,用户为了更好地使用?#32422;?#30340;热爱形象去交流,而心?#26159;?#24895;的掏腰包付费。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  当然,为了让用户能够更好的紧贴潮流,只要一个形象热门,Line就会立刻引入进来,最快的满足用户们的表情需求,这其中恰恰体现除了快速迭代的思维。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  你需要的所有表情这里都有卖,而?#19994;?#19968;时间送达。这就是Line的表情包销售逻辑。即使没有知识产权保护?#21576;椋?#24378;IP下制造出来的流行文化,在极其丰富的表情库和快速迭代的流行元素,亦形成了一种“不二家”的效应。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  这相对于国内如微信、?#28595;?#30340;表情包策略有极大的不同,尽管也有如哆啦a梦、忍者神龟等超级IP授权的表情包,但大多只是为了配合上映的大电影而进行的商业推广式发布,不可能选择付费模式。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  而且微信官方在表情布局上一直缺席,虽然之前有零星的表情开发,但直到2015年5月份才组建表情部门,7月份发布微信表情开放平台,这使得已经运营多年的微信上,整体表情包的数量太过稀少,可供用户的选择面也太低,大多数用户早已习惯使用各?#32622;?#36153;、?#28304;?#25773;的表情包来表达?#32422;?#30340;情?#23567;?#29992;户的使用习惯难以逆转,这才是国内即时通讯应用难?#24895;?#21046;付费表情路线的关键所在。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  据《2015年中国社交应用用户行为研究报告》显示,国内主流社交应用的“站内买商品”?#28982;?#21160;提及?#24335;?#20026;26.6%。而即使是微信与?#28595;埃?#34920;情收入仅分别占各自总收入的8.4%与18.8%,原弱于Line。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  同时,2013年末,似颜绘表情定?#21697;?#21153;正式面世,而与之相关的应用表情me也在2014年正式上线。这款应用的具体规则在于用户拍摄头像,然后凭借前者DIY多种可在微信、QQ上直接运用的表情包。而区别于这?#20013;?#21270;表情定制的模式,已聚集了400多个表情创作者、1200多个国内表情形象、 20000个左右的国外表情形象的萌岛平台,则将希望寄托在企业,?#20113;?#36890;过企业级定制表情包并引发用户?#28304;?#25773;,而形成广告营销效果而盈利。但目前看来,这两种模式均未能形成真正的用户引爆,距离收益更加遥远。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  付费真相是,12元不是关键,而在于用户获得?#32422;?#25152;需时,需要花费的寻找同?#20154;?#20934;的免费表情所花费的成本(包括时间成本),高于12元时,用户就会选择付费。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  Line成功的达成了这一目标,但这并不是它表情库真正的成功所在。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  超级IP实体化,衍生链条才是主战场OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  Line拥有着丰富的表情库,但最为著名的还是Line friends这一组合形象。按照官方介绍,这一组合主要成员包括大叔、可妮兔、馒头人、布?#24066;堋?#35449;姆斯、莎利、杰茜卡等7位成员,依托彼此组合成的世界体系。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  在表情包中?#24509;?#25104;名后,Line并不满足于让这些轻IP仅仅充当一个表情。必须要让超级IP实体化,为此,Line为其开发了一系列的漫画、动画、周边及线下体验店。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  日本女性插画家、漫画家kanahei,作为Line上最受?#38431;?#30340;表情贴图画家中的一员,就是这种衍生体验的受益者,除了每年有可能从?#36797;?#19968;个高人气数字贴图系列中获得约3680万日元的收益外,她创作的表情角色,在2016年初,还被游戏开发商United做成了一款名?#23567;秌anahei的萝卜》的手游。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  这仅仅是Line各种表情IP实体化的一个小碎片。仅仅在中国,Line friends这一组合不仅在天猫上有印有组合形象的公?#23567;⑹只恰?#26412;本、小钱包等产品的周边产品,而?#19968;?#22312;上海、大连开设了风格不同的咖啡馆、化妆品店。而在全球,Line friends主题商店共有44家,产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时?#23567;?#30005;子产品、医药还有图书等,拥有超过400 个品类7000 款商品。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  除此之外,Line还计划开设Line 主题乐园,顾客可以在以Line Friends故事为背景的主题乐园内心情玩耍,浏览景点,欣赏展品,品尝美?#24120;?#21253;括多媒体互动、?#20272;饋?#38646;售、娱乐设备(3D 电影院)等。在个别城市的政府支持下,Line friends 还将在室外主题公园中融合酒店等不同业务。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  这其实是一个Line版的?#40092;?#23612;式IP衍生产业?#21019;?#36896;模式,目前,IP形象付费下载和相关衍生产品收益,已经占据了Line总收入的四成,且衍生品收益也隐然接近占总收入22%的付费下载水准。而这样的IP实体化消费,也将让已经进入营收瓶颈阶段的Line表情包迎来产业增值的“第二战场”。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  一个以萌贱表情这样的轻IP,深度吸粉和?#32469;?#31881;丝经济红利的大蓝海正在展开,一点不弱于漫威式?#30475;?#25925;事宇宙下的强IP粉丝体系。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  类似这样的表情包衍生产业链,在中国也有所萌芽。根据微信官方公布的数据,2015年11月份,“长草颜文字日常”相关表情发送超过1亿次。虽然发送量惊人,但很遗憾的是,微信表情商店上,长草颜文字的五套表情包均不收费。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  尽管是表情使用免费,但已经初具超级IP范式的长草颜文字亦开始探索衍生品和实体化的路线图,其与部分品牌商家合作,将长草颜文字原创形象与线下品牌相结合,为其定制文化创意形象。依据原创形象,还衍生了许多的文化创意产品,涉及到文化家居用品,公仔手办等。甚至,还与湖南?#26391;?#30340;相关娱乐节?#30475;?#25104;合作,长期为其提供各种系列表情,配合提升节目的娱乐和趣味性。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  与之相似的还有另一国内热门表情包“吾皇万睡”,其也在逐步探索成为漫画、?#21482;?#20027;题?#32422;?#25991;化创意周边产品的盈利模式。但这些探索,目前都还仅仅处在“小打小闹”的地步。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  反之,一个“意外”的文创IP却在中国?#32469;穡?#26089;前也通过“卖萌”的方式,让部分文物通过动图走红网络、亦成为社交网络上广泛传播表情包的故宫博物?#28023;?#23601;借势以“萌”为设计理念推出了宫廷娃娃、朝珠耳机、?#23454;?#25240;扇、花翎伞等8683种北京故宫文创产品,且故宫的文创产品销售额也从2013年的6亿元增长到2015年的近10亿元。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  而坐拥庞大社交网络的腾讯,亦在这一契机下,于今年7月6日和故宫博物院联合宣布建立合作伙伴关系,以“NEXT IDEA腾讯创新大赛”为平台,以故宫博物院经典IP形象或相关传统文化内容为原型,围绕“表情设计”和“游戏创意”?#36739;?#36187;事开展合作,探索传统文化IP 的活化实践。OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

  很显然,这个中国表情包IP之路,将于Line模式同而不同,让表情包这个轻IP,从传统文化层面厚重起来,形成一个完全差异化的“表情体验”……OIU客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

已有位网友浏?#26469;?#26032;闻

客商网官方微信公众号
文章来源:品途商业评论   [责任编辑:YANG]
  • 义乌青海商会会长王克录: 做中东贸易“红娘” 搭建新青商大网络义乌青海商会会长王克录: 做中东贸易“
  • 北京宿州企业商会书记见面会顺利举行北京宿州企业商会书记见面会顺利举行
  • 中华商圣文化与儒商始祖文化经济高峰论坛暨?#22918;?#24066;南阳商会成立大会在?#22918;?#20030;行中华商圣文化与儒商始祖文化经济高峰论
  • 中华商圣文化与儒商始祖文化经济高峰论坛暨?#22918;?#24066;南阳商会成立大会(图文)中华商圣文化与儒商始祖文化经济高峰论
  • 北京福建企业总商会四届二次会员代表大会在京举行北京福建企业总商会四届二次会员代表大
  • 长沙市衡阳县商会成立 120余?#21040;?#31934;英齐聚谋发展长沙市衡阳县商会成立 120余?#21040;?#31934;英齐
  • 起航新丝路 创新迎未来 西安市泉州商会第二届理监事会就职典礼隆重举行起航新丝路 创新迎未来 西安市泉州商会
  • 河北湖南商会秘书长刘成旺:提升学习能力增强商会生命力河北湖南商会秘书长刘成旺:提升学习能
  • 版权声明:
    ·凡注明来源为“客商网”的所有文字、?#35745;?#38899;视频、美术设计和程序等作品,版权均属客商网所有。未经本网书面授权,不?#23186;?#34892;一?#34892;?#24335;的下载、转载或建立镜像。
    ·凡注明为其它来源的信息,均转载?#20113;?#23427;媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和?#20113;?#30495;实?#24895;?#36131;。
    聚焦商会
    高清组图
    独?#20063;?#21010;
    客商人物 / 公益
    客商访谈
    不良信息举报信箱 新闻?#35748;?400-777-8188 010-57955515 网上投稿
    关于本站 | 广告服务 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
    客商网 版权所有 Copyright(C)2014-2015 京ICP备16002234号[!--temp.cnzztj--]
    黑龙江时时彩论坛
    正规期货配资公司排行 甘肃的快三开奖结果 北京快三开奖直播 e球彩三场全包奖金 河北十一选五前三组 黑龙江福彩p62中奖号码 股票配资平台 亿配资 免费四人单机无网麻将 河南快三走势图今天一